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行业动态

把握市场与用户,国产手机大变天,竞相百花齐放

点击:时间:2019-12-13

品牌价值是企业竞争力的根本体现,一个品牌有没有价值,要看其是否赢得市场与用户的能力。特别是在全球化的大环境下,品牌力已经成为竞争中优胜劣汰的指标。越来越多的案例表明,只有将品牌定位、拍拍形象、品牌调性统一把握,才能最大限度凸显品牌力,进而提升品牌价值。

国产手机

在对市场和用户影响力上做文章

企业的价值如何?企业的品牌力高不高?企业有没有长久发展的实力与潜力?这一系列问题都可以归根结底到品牌、市场、用户三大核心元素的解读上。可以说,一个企业价值的高低取决于品牌力的高低,并直接体现在品牌对市场与用户的影响力上。

华为与OPPO

一切离开市场、用户所进行的品牌力比较,都没有实际意义。品牌力在事实层面表现出来的就是切实可循的营销大数据。

在同类商品市场上,一个品牌的竞争力表现为开拓市场、占领市场的能力,以及取信消费者、吸引用户的能力。这种竞争力是一种相比较而言的能力,不同市场上的品牌没有竞争力大小的可比性。

具体来说,不同的消费者对品牌的需求有所不同,这就需要不同的消费定位,品牌的市场占有率和盈利能力是反映品牌力高地的直观体现。

在互联网技术、大数据、人工智能等前沿科技飞速发展的今天,许多领域的企业都把品牌力的提升作为提高企业价值和竞争力的关键。比如,在市场规模庞大的国内手机市场,不同品牌力打造方式为手机品牌赢得了市场。

华为手机

国产手机百花齐放

根据国内手机市场销量排名权威数据,从2018年1月至9月整体市场销量排名来看,OPPO,vivo,华为,苹果,荣耀分列前五,小米第六,魅族、三星、金立三家尾随其后,但体量已经无法与前六名相比较。

在整体销售额上,苹果拼接高客单价优势稳居第一,其后是OPPO,vivo,华为,荣耀。从中不难看出,除了外来品牌苹果和三星占据一定份额之外,国产手机品牌百花齐放,继续保持着强劲的上升势头。

三星手机

一直以来,大而不强是国产手机品牌的共同特点。曾几何时,除了苹果、三星、诺基亚等,海外手机品牌纷纷抢占国内市场,国产手机品牌发展举步维艰。

而就在近十年来,特别是在智能手机成为主流的市场趋势下,国产手机企业陆续改变产品定位,注重品牌形象,全方位打造旗舰机型,逐渐填补市场空白。一系列注重品牌力提升的明智之举让企业价值不断提升,市场份额不断增长。特别是华为、小米、OPPO、vivo等头部企业,不仅摆脱了廉价标签,更将自己的品牌打造成了高端商务、时尚音乐、青春新潮的手机品牌代表。

魅族手机

不得不说,重视品牌力提升的国产手机打了一场漂亮的翻身仗,尤其是华为近几年细分了消费者需求,主打中高端商务路线,在手机核心技术、外形、功能等方面体现品牌的差异化。

在营销手段上,华为也大胆采用国外定价高于国内定价的策略,并持续在欧洲投入大量资金,赞助五大联赛并聘请明星代言人,一则MV引爆欧美和国内,使华为温暖的品牌调性深入人心。国外排队买华为手机的火爆场面也影响到国内,一个国产品牌就这样征服了国内外市场。

小米则选择了年轻消费群体,将品牌定位成青春时尚人群的首选手机,在营销方式上也选择当红明星作为自己的品牌代言人。同时,在外观上不断创新,迎合消费群体的喜好。OPPO和vivo则是选择了美颜与音乐作为差异化诉求,赢得了无数爱好拍照与音乐功能的消费群体的青睐。

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