李东生：TCL的三次跨越有哪些成功方法论

5月29日，中国企业家俱乐部土士学习联盟高管班（第十一期）课程在深圳进行。TCL创始人、董事长李东生为同学们做了主题为《产业升级 全球布局 迈向领先》的分享。

TCL创始人、董事长 李东生

第一次跨越：创立TCL华星

2009年，进口面板大幅涨价，中国彩电企业成本飙升陷入亏损。

但由于日韩企业投资能力受限，而全球显示产品市场需求仍在快速增长，给了TCL进入半导体显示产业的一个窗口期。

机遇的同时也面临着挑战，首先摆在面前的就是如何解决资本、技术和经营能力的问题。

资本是门槛，当时TCL没有参与过固定资产投资过百亿的项目。应对资本问题，TCL拿出所有资源，深圳政府进行投资入股，在加上其他的投资，资本问题解决了。

技术。半导体显示属于泛半导体技术，对生产工艺、技术及产业链材料、装备的要求很高。技术、经营方面的突破，挑战最大。恰逢TCL迎来了机会窗口。原来中国台湾的显示公司三巨头是群创、奇美、友达。群创并购了奇美，一部分管理干部和技术干部岗位冗余。TCL抓住机遇，吸纳奇美干部，吸纳高学历人才，组建了一支有产业经验的国际化团队。

经过为期2年的建设，2012年，华星t1工厂当年达产、当年盈利。截至目前，华星一共布局了9个工厂，4个在深圳，3个在武汉，1个在广州，1个是收购的三星苏州工厂。工厂的产线布局，体现了华星竞争力的提升。

第二次跨越：破除千亿魔咒

2014年，TCL营业收入首次突破1000亿元，增长18.4% 。但在此后两年，TCL却陷入“千亿魔咒”的困境，经营规模不稳定，营业利润下滑。突破发展的瓶颈，李东生是如何思考和变革的？

砍掉与主营业务无关的业务。2018年-2019年，TCL清掉了110家二级公司，其中很多公司是处于盈利状态的。但依照战略决策，和TCL主业无关的一律割舍出售。

让资源和业务重点重新匹配。为了将企业资本重组进行彻底，TCL一拆为二，将终端业务和显示业务拆成两个独立企业。TCL拆分为To B业务的TCL科技和品牌业务的TCL实业两大集团。

经过新一轮变革转型，TCL业务更为聚焦，重组也让TCL科技拥有了100亿的资金，拥有了开辟第二增长曲线的机遇。

在战略规划下，经过认真评估研究后，TCL选择收购天津中环。收购中环后，TCL依然按照业务聚焦的原则，除了中环新能源的业务保留，其他的业务被陆续剥离。

通过输出经营能力，TCL中环竞争力快速发展。2020年完成收购，2021年TCL中环营收从170亿增长到400多亿，同比增长了一倍多，利润从14亿增长到44亿，同比增长了两倍多。2022年，营收681亿，利润达到71亿。

TCL集团整体营收突破2500亿元，已经敲开了世界500强的大门。

第三次跨越：TCL的全球化

TCL在1999年就开始了全球化布局，分为四个阶段。

1999年，TCL在越南成立第一家分公司。以进军越南为起点，TCL以自主品牌、自建渠道、自建工厂为特征开始拓展海外业务。

2004年并购法国汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机业务，成为全球彩电销售量第一。这是中国第一个大型跨国并购的案例。2005年制定“扭亏—健康—成长”三步走战略目标，2007年成功扭亏。

2008-2011，TCL不断总结经验、坚定走全球化道路。2011年首次实现海外业务整体盈利，此后进入“成长”阶段。

从2015年开始，TCL逐步从贸易为主，过渡到产业链布局的全球化。从输出产品到输出工业能力，布局全球产业链、供应链，推动海外经营全面增长。

李东生讲到，“全球化是产业科技的必然选择。全球经济经济格局的变化，以及中国的工业能力和产品，也使得我们必须要改变原来以产品出口为主的这样的全球化方式。一定要在全球市场来寻找空间。

中国企业的全球化不仅要把供应链、产业链走出去，更要考虑如何在海外当地建立起经营能力，建立市场竞争优势，提升市场份额。”

高科技制造业转型升级的经验总结

在过去3年，半导体显示经历了大起大落，2021年，华星的营收800亿，利润100多亿，同比增长了60%，利润是翻了一倍以上。2022年，华星的销售下降30%以上，亏损70多亿。

面对低周期，长期培养起来的长周期管理能力，让TCL经受住了考验。2022年，资本资金整体保持平稳。2023年在金融机构的授信还略有增加，整个TCL华星的经营系统未受到太大影响。

科技制造业发展的关键一方面在于技术创新，突破基础技术、基础工艺和新型材料等方面的技术瓶颈。一方面在于产品创新，要通过技术变革，生产出新的产品，从而创造新的市场需求。

现在华星拥有技术专利几万件，其中PCT专利和国际发明专利，在行业中都是名列前茅的。

既要敢于进行大的项目投入，也要管控好投资风险。与此同时，提升风险意识，控制资产负债率在安全线内。

TCL在成长的41年过程中，从来没有发生过任何一次金融违约，无论是还本还是付息。

一个是供应链的整合能力，以此实现生产的质量效率提升和成本控制，这是科技制造业的安身立命之本，也是整个制造业体系成功的基础。

二是智能制造能力，以数字化、人工智能、工业互联网和大数据为代表的新一代信息技术，构筑起来的智能制造能力，是科技制造业竞争中最重要的手段。目前TCL华星和TCL中环都已经基本建设成为智能化的黑灯工厂和无人工厂。

最后李东生讲到：“制造业是中国经济的基础，是科技进步的主要载体，也是国家之间竞争的重要阵地。面对全球产业格局的重构，TCL将以全球领先为战略目标，坚定走变革转型、技术创新、全球发展之路，为提升中国制造在全球经济格局中的地位，承担应有的责任，作出应有的贡献。”